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秘密!這樣“整容”居然能把大溫的房子賣出天價!

2018-12-03    溫房網    點擊量:2787

先來看一個500萬的房子,這是外面,有沒有很高級?

走進去,是這樣


同一件物品,在商店賣10塊錢,而在garage sale可能只賣1塊錢。為什么?

商店里有標簽,有說明,有服務,有品質保證,把物品變成了商品,大家買得放心,所以愿付市場價而garage sale給人的感覺是私物品,沒有好好維護,也不可能有保障,愿意買這個的買家也是因為它便宜才買。這其實也就是商品和物品的區別。

決定買家下單的因素很多,比如:房屋的地理位置容積率高房型好、周邊居住環境好,綜合性價比在市場上較高

但除了以上這些,買家想買的其實是自己的“新家”。

所以,你的舊房需要局部“整容”(staging)才能讓買家眼前一亮。

照美國Staging專業人士協會的統計,95%做過Staging的房子在11天內賣出,并且售價比沒有做過Staging的高出17%。幾千元做Staging的費用相對于房子長時間賣不出或者被迫減價銷售帶來的損失微乎其微。

基礎類“整容”一般有這幾項:

1. 收拾打掃。

買家進來,肯定不想看到客廳沙發上堆滿你家孩子的紙尿褲和毛絨玩具。如果房子太大,自己收拾不了,請個收納公司用不了多少錢。

2. 換燈泡。

如果一直用節能燈換亮一的白熾燈更好,順便把舊開關也換一下。這一點成本更低,但細節決定成敗。嶄新的開關會讓買家覺得賣家很注重房屋細節維護。

3.修電路和水管。

雖然這個部分的投資回報率相對低,但是當你賣了房子之后,通常都會有驗房這個步驟。如果省了這步,驗房時候出現狀況再弄,浪費時間。

4. 換地毯

也就一兩百塊,能得到160%的回報。

5.修復內外墻。

墻皮有剝落會讓房子一下顯舊。修復時候一定要請專業人士來做,保證修復部分墻面和周邊融合。

6. 修復地板缺陷。

小修小補花銷并不太大,但效果不錯,投資回報能有130%。

7. 重新裝修廚房和衛生間。

買家看房的重點看點,花點錢重新裝修一下是必須滴。

別看這些很基礎,相比賣出價,投入回報率能達到300-600%!

接下來,該請一名專業房屋整容師”(stager做評估做更細節的工作,一般stager會提供以下這些建議:

1.打理一下門面

如果你只有4萬加元,最最最劃算的就是投資在房子門面改造上。門面包括大門廳、臺階、車道、門窗油漆、甚至房外的照明燈具等等,這些都是屬于房子的臉面。有些買家或其代理經紀在廣告或MLS上發現“目標”后會預先駕車看一遍,起碼看看社區環境、房子的外觀及位置等等,如果連房屋的外貌都看不上,就認為沒必要浪費時間預約看房了。

 

2.去掉房子里個人化的痕跡

準備上市掛牌房子之前,一定要想到這所房子已經不是我的了。所以,房子里表現出的個人喜好、文化背景、甚至顏色偏好等都要去掉,特別要將屋內的家庭照片、貼畫、藝術品、宗教物品等等都打包暫時收放起來。

 

3.地板材質升級

實木地板仍然是房子建造或升級的一個重要趨勢、也是賣房時房子升值的重要因素。所以,有條件的話,為了賣個好價錢還是換上實木地板。不管什么木材,只要是實木的都會增值不少。

 

4.墻面天花板重新粉刷

買房子的人都喜歡“新”的感覺,當他們抬頭,嶄新的天花板會讓買家有一個好印象,還能去除或掩蓋異味,尤其是華人家庭,長期做中餐,日積月累一定會有煮飯燒菜的味道滲透到墻面和天花板。


5.客廳改造

加功能性燈光,擴大窗戶或加天窗。

 

6.后院風格盡量和門面統一

因為后院才是體現小成本大不同的地方。如果買家對改造后的門面和廚衛都很滿意,但看到后院雜草叢生,肯定不會加價很多。一般投入2-3萬,就能改造出很好的效果。

像這樣

平時不注重保養的房子,綜合整修成本預算差不多占房子在市場上最高價的3-4%;

房齡超過12年的房子,要把門窗、屋頂、及地板重修費都算上;

房子超過20年,就要把維護和更新熱水爐和供熱系統的錢也算上;

房子超過40年,平時也沒好好維護……

 

好,現在,我們正兒八經舉個栗子:

你的房子現在估價58萬,鄰居的房子均價60萬

你這個房子——

1. 不做任何裝修

標價60萬,最后可能賣58萬左右。或者,直接標價58萬賣。比平均房價低2萬,可能會很快賣出,甚至搶Offer。

2. 投入2萬

在適當的地方做裝修(要讓經紀來出謀劃策)新裝修,狀態好于周圍房子,可能可以賣到 62萬。

3. 投入 7萬

精裝修,可以賣到 65萬但投資回報率不會高,因為花了太多功夫

4. 投入10萬

高端裝修,因為房屋價錢會遠高于周邊,可能可以賣到 66-7萬但賣不動。投資回報率為負數。



 


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